2024-09-14

多分了三五口

 


直播界最近几个月很是热闹,热闹到我这种根本不看的人也知道了许多出大戏​。诸如《分家靠丈母娘》《清理门户在七月》还有《赔不起就别直播》等等,主播们隔空撕,怼脸撕,非常亢奋,非常​投入,场面非常血腥。

昨天看到中金的一份中金2024年第二季度互联网报告,经过朋友的提示,我终于明白了这次热闹因何而起。

这份报告叫做《【中金互联网】线上平台2Q24回顾及展望:估值具有吸引力》,其中提到直播的用户时长同比增速在第二季度下降了33.1%,当然,在整个2024年的前7个月里这项数据都在下降,而且趋势在​加速,从25.2%增加到了​40.5%。

增速下降不等于绝对值下降,不过春江水暖鸭先知,直播主播应该感觉到​自己花钱不再像以前那么好用了,买流量不再是那么立竿见影了,观众来了​也不能像以前一样一屁股坐住不动了。蛋糕逐渐接近它的理论极限体积,那么,最积极主动且有效的方法就剩下了干掉​分蛋糕的人。少一个分蛋糕的人,大家就能多分​上几口。

之前我就隐约​有一种直觉:​江湖恩怨不是什么问题,哪里没有江湖恩怨?江湖恩怨何时爆发才是真正的问题,因为爆发的时候​通常不是为了解决恩怨,而是有别的理由,集中爆发那就是背后有共同的理由。

以前主播都是投流,向平台购买粉丝和流量。现在平台也给不出多少了,那最直接的方法就是买​对手的粉丝。所以会有主播要挺身而出,替自己的对手三倍赔偿对方粉丝。有人评价说这是花钱买对手粉丝,这话应该没有错。果然是实践出天才,实战出运营大师。

其实从用户使用时长的总盘子看,大头还是社交和短视频,它们占了​60%以上,而直播在总盘子里只有一点点比例。短视频在第二季度同比涨了9%,​社交也涨了5%。它们这种体量增长一点点,对于其他小门小户的品类​来说,可能就是灭顶之灾,因为它们会掠夺走大量的用户和用户时长。

直播只是看起来热闹,​它的特性就是站在天桥吆喝,声量看起来很大​,许多人都知道,但是真正站住了看的人却不多。现在,人都还在往短视频那边走,在社交媒体上消磨时光,而且是人群里的大头,​这样局面就有些尴尬了。于是以前江湖恩怨没有价值,只会影响赚钱,现在就不同了,​江湖恩怨能让天桥下的人群聚集起来,杀个同行祭天​也算是大型群众文体活动。

​我个人对此倒是比较乐观。对于热闹和恩怨我没兴趣,但是我知道一件事​:为了解决江湖恩怨,传统江湖的手法就是打破缄默法则,祭出大杀器​:揭老底。打得越热闹,人们看到的直播真相就越多,​直播间后面的秘密就越多。对于致力于创建品牌,致力于提升产品质量的商家来说,这是一件好事,因为有人在从逆向教育用户。说不得能打破部分用户便宜第一,价格第一的​长久执念。几个人为了蛋糕大打出手,口不择言,那么蛋糕再怎么笨,​也能渐渐想明白自己就是块蛋糕,最好不要继续做别人的蛋糕了。

以前有句话,算是互联网产品的圣经​:产品要为用户创造价值。​这句话很久没有人提了,现实世界看起来更像是另外一句话:压榨用户为​自己和公司极速高效创造价值,就算是只蛤蟆也得攥出尿来。当所有鹭鸶腿上的肉都被劈干净,所有蛤蟆都已经被攥到脱水,​那么就逃脱不了自己吃自己的命运。吞食天地,那么最后一定会​顺着自己的尾巴一路继续吃下去。

我认为产品要为用户创造价值这句话是对的,只是对的东西不一定随时​都被承认,它可能被否定,被抛弃,被践踏。但是,它还是会​回来的。因为它总是能创造出新的蛋糕,让更多人都能吃上,而不是为了​争夺三五口而大打出手。



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