极限拉扯出好价

最近验证了我的一条网购心得，那就是：极限拉扯出便宜。

前几天我展示了一张我在网上淘来的便宜 CD，花了我 25 块钱不到，却是一张很好的专辑，我甚至感慨说「古典音乐 CD 贱如泥」。有读者立即按图索骥，发现最便宜的一张也要 60 块。看到这个价格，我回去看了看我的那一张 CD，还有存货，价格还是 25。

对方搜索不到这张。

一般来说，按照现在网上的流行做法，我刚才讲的这些话很容易被理解为自我炫耀，人无我有，啧啧啧啧。但我不是小红书姐妹，我更关心如何才能让读者朋友找到好价。

于是我回想了一下，好像当初我刚开始网上淘 CD 的时候也是这种情况。输入专辑名，网购平台返回一堆均价 100 元甚至更高的结果。换专辑英文名，歌手演奏者外文名，价格没有变化。以图搜图，返回的还是一批价格在同一区间的结果。

因此，我在一开始的时候很是被痛宰了几回。10 张 CD 就要 1000 多块钱，这是什么概念？2026 年的 CD 碟，均价 100，说出去谁会信？不过你也知道，所有网购平台都有一个非常贱的习惯：在你下单付款之后，立即给你推荐一批完全一样，但是价格便宜一大截的商品。

于是，我在推荐的商家里挑CD，每买一次，网购平台给我的推荐商品就便宜一截。一些以前我根本搜不到的商家，搜不到的便宜 CD，逐渐浮出水面。

你别着急下结论，我并不是要介绍这种阶梯式降价的网购方式。既然我受了这种苦，走了这种弯路，我为什么要让你再来一遍呢？既然我们不是小红书姐妹，那就得讲究一个一步到位，一步到喂，一步到胃。

其实有更省钱的方法。

前阵子我在淘宝搜索商品，好像是个27 寸显示器还是什么。价格相当不美好，我频繁搜索，频繁点开，然后频繁关闭退出。后来，在一次搜索的时候，我误点了网购 AI 助手功能。然后 AI 助手说出了一番令我瞠目结舌的话，大意是这样的：

亲爱的赵德柱先生，我注意到您刚才连续打开了几个 XXXX 价位的显示器，但是立即就关闭页面，继续访问价格更低的商品。我认为这说明目前显示器的价格超出了您的预期，这里有几个平替产品，我现在推荐给您---

一个小灯泡「叮」地一声在我脑门上空亮起！我突然意识到，电商平台的最高目标就是促成交易，为了做到这件事，它们肯定监控了我的所有行为，并且根据行为对我进行了预判，最后用推荐算法把我逼到角落里，以仅次于会造成最大心痛的价格成交，这样它们赚到的最多。

我接着想下去，一切似乎都通了。

为什么首次搜索某种用户自己从未搜索过的商品，返回的结果都那么贵？因为推荐算法系统判断你是带着明确目的而来，成交的希望很大，所以能宰一刀就宰一刀。一旦你点开看了不买，转身就去找更低的价格，那么就进入了相互拉扯的阶段。算法系统继续推荐相同价位的商品，来自不同的商家，让你以为东西目前就是这个价，好让你尽快下单。

你依然不下单，继续搜索，不点击推荐给你的同价位商品，算法系统就会开始紧张。这时候，如果你像我一样做出一些危险的举动，算法系统就会大惊，为了挽留你而做出退让。有哪些危险的举动？包括但不局限于：立即跳转闲鱼，搜索二手商品，并且点开价格最便宜的那些；立即跳转拼多多，搜索报价最低的同类商品，并且假装要下单但是又撤离；立即跳转 1688，搜索工厂店的产品，或者搜索平替产品---

这里的原理很简单：反正用户数据在各个平台之间都是倒来倒去的，你可能早就发现了，如果自己在某个网购平台上搜了什么东西，切换另一个平台，系统就开始向你推荐一样的东西，它们相互之间全都知道。因此，当我的行为表现得我又穷又抠，而且不在乎时间不等着急用，那算法系统就该着急了，会一点点解锁价格更低的商家和价格更低的商品，希望能留住你，希望你能下单。

为什么我的读者按图索骥，看到的同一张 CD 价格是 60 块，而我到现在搜到的还是 25？因为推荐算法系统判定读者是新手上路，是可以痛宰的水鱼。而我则是老脸厚皮，狡诈油滑，一言不合转身就投奔其他平台买二手、买平替的老泥鳅，算法系统甚至很清楚：这个人对于高于 25 元的 CD 没有多大兴趣，同样展示 50 个商品画面，成交可能迅速衰减到接近于零，所以，还是给他一点便宜货吧，多少也能赚点。

存量市场就这点好，人可以 PUA 推荐算法系统。

千言万语一句话，它也是一句网络名言：我知道你急，但你别急。当你特别想要买一样东西，特别着急想要，那你就要被网购平台痛宰。因为你急，你就得不到好价。只要你不急，像我一样耐心一点，今天搜一下，等几天再搜一下，搜完了用各种假动作去晃算法系统，一副要去别的地方找便宜的架势---请记住要点，将来要考：表现得 1、穷 2、抠 3、不在乎时间---那么推荐系统就拿你没办法。就算知道你在演也没办法，它的 KPI 怕是按周来背的。

你表现得越不急，它就越急。你表现得越穷越抠，它就不得不在价格上让步。因为你看起来是个价格极度敏感型消费者，而且不在乎用时间和系统对耗。我就发现，一样东西我拖一个月再下单，和我当天就要下单在价格上完全是天差地别。每次我搜完了看到价格不点开，买不起不是我的尴尬，那我不点开尴尬的就是系统。

而且，这最好成为一种长期个人行为习惯，别急着下单，让算法系统相信你是个不着急的人。不时还要去闲鱼一类的二手平台上下一单，惩罚一下算法系统。当然，二手平台也需要 PUA，发现你长期看而不买，它就不得不推荐更低价格的商品。

发现降价之后你愿意点开了，但还是不买，它就不得不在一段时间之后再次降价。

总体上来说，这个法子就是极限拉扯。推荐算法会让步，而且每次让步一点点之后就会全力促成成交。而你的责任就是坚持不成交，而且威胁要去别处看看，而且不是天天搜，一副无所谓的样子，算法系统就知道自己遇见真流氓了。对，算法系统会形成信息茧房包裹你，让你误判价格水平。但你也可以用不买来 PUA 算法系统，让它误判要失去你。这就是极限拉扯，看谁更有耐心，看谁更为强硬，看谁先让步判断自己更需要对方。

事情就是如此，在一个相互争夺消费者，你之所得就是我之所失的存量市场里，我们碳基生物还是可以和硅基生物掰掰手腕的，又不是只有碳基生物才会背 KPI，硅基牛马也是牛马。

* 我看不到具体的算法，也对今天的互联网不熟悉。以上都是基于我的个人经历和个人感受做的推断，所以不用告诉我今天的推荐算法多么好，多么体贴，多么科学，应该如何正确理解。你保持你的正确，我继续去 PUA 我的。

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